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En realidad la gente no compra productos. Lo que ella compra es una solución, una utilidad, la satisfacción de una necesidad o un gusto.

martin_e-_heller-venta_consultivaFrases sobre ventas:

Uno como empresario comete el error de creer que aparecer en Google le va a incrementar la ventas y no, le incrementa los contactos, las ventas las incrementa uno. (Marisol Sierra).

Para tener éxito en ventas, simplemente debes hablar con muchas personas cada día.  Y lo emocionante es que ¡hay muchísima gente con quien hablar! (Jim Rohn).

Aunque seas nuevo en el mundo de las ventas, puedes reemplazar con cantidad de prospectos lo que te falta en habilidad. (Jim Rohn).

Acércate a cada cliente con la idea de ayudarlo, resolverle su problema o lograr su meta y no para venderle un producto o servicio. (Brian Tracy).

Si crees que la publicidad no sirve, considera los millones de personas que ahora creen que el yogurt es rico. (Joel Whitley ).

Satisface las necesidades inconscientes de tus clientes como la necesidad de sentirse importante, valorado, y respetado. (Brian Tracy).

Si realmente logras impresionarlos, los clientes se lo contaran unos a otros. La palabra que circula de boca en boca es muy poderosa. (Jeff Bezos)

Las ventas son un negocio de persona a persona.  En el mundo de las ventas profesionales, el verdadero trabajo empieza después que la venta se ha realizado (Jim Rohn).

Describe tu producto en términos de lo que el producto hace y no en términos de lo que es. (Brian Tracy).

Deja de vender y empieza a ayudar (Zig Ziglar).

Cada persona es diferente, lo que a unos convence a otros no.  Además se pueden encontrar los prospectos en su mejor o peor momento para decidir, así que no solo hay que concentrarse en el producto sino en el cliente y circunstancias actuales.

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